服装销售团队管理和时装企业总结，更好地渗透到如何销售优质的服装以及更好地设计出时装。
爱好是一个非常有限的资源，你不应该很快地让它走到尽
头。早早地把自己困在那里，债台高筑、错误一堆只会让你离成
功越来越远。如果还没有准备好，你可以迟一些再开始。如果你
真的是人才，就不会被埋没。
要认识到实际上你有很多机会，而不只是自己创业。设计师休息一段时间，再回来，会表现得更出色。他们就是在经历了太
多来自商场和媒体的磨难，才最终站起来。每个人都会犯错误，
只要你有产品，有能力，有冲动，仍然会活跃在时装界的舞
台上。
先到其他的时装公司工作一段时间。不管我曾经说过多少
次，或是引用过那些赞同这一观点人的话有多少次，再多说一次
也不为过。在准备自己创业之前，每一个设计师都应该为其他设
计师工作过几年。这是唯一的一个一再被提及的忠告，是业界各
个领域的专家给那些想要创业的设计师的忠告。时装界本身就有
学徒工的历史，在作学徒时学到的本领是终身受益的。CFDA的
执行总裁皮特·阿诺德( Peter Arnold )说:“实际上，今天所有
成功的设计师都曾为其他人工作过，学习经营企业的每个环节，
然后才开始自立门户。”唐纳·卡伦(Donna Karan )为Anne
Klein工作过，马克·雅格布斯(Marc Jacobs)为Perry Ellis，罗德里格斯(Rodriguez)在Donna Karan和Calvin Klein，卡尔·拉
格菲尔德(Karl Lagerfeld)在Balmain、House of Patou、Chloe和
Fendi。
尽管你很急于建立自己的时装企业，但一旦失败，你也没有
机会再为别人工作。现在就到其他的公司去做，为自己的成功赢
得更多机会。在一个服装加工厂的老板眼里，过去的设计师都为
其他工作室工作过10年或是20年，然后才开始自立门户，自创
品牌。而如今很多设计师却相反，先自己创业，三四年后，创业
失败再到其他公司工作。
所谓“年轻”的设计师是指公司的年龄，而非设计师本人。
泽克·波森(Zac Posens)是例外，他们是少数的几个。为别人
工作，可以有以下收获。
1.知识
在为别人工作的时候，不要只是坐在那里，埋头设计。好好
地利用去工厂的机会，参加纺织品展览会的机会，以及与样品和
打板工人一起工作的机会，这都是获取技术、完善你个人技巧的
绝好时机。要做一个积极的旁观者，一个成功的雇员。设计师德
瑞克·兰姆(Derek Lam)为Michael Ko。做了四年设计副总监，
谈起这段经历，他说:“在公司，我知道了定位客户的重要性、
面料质量的重要性，还有很多别的东西，也体尝到做生意的快
乐。”即使是一段不愉快的经历也是一笔财富，它告诉你应该做什么，不应该做什么。
2.资金
为别人工作可以帮助自己赚取事业的启动资金。很多人都是
因为没有足够的资金支持，而很快陷人瘫痪。Palmer Joes的设计
师凯瑟琳·琼斯(Kathyn Jones)在Ralph Lauren工作了12年，
她的姐姐林迪(Lindy)在一家大公司工作了18年。她们一直在
攒钱，直到觉得有足够的资金可以开始的时候才开始。如果你是
这个行业的新人，你会犯很多错误，这样，成本会很高。最好还
是利用为别人工作的机会多多学习，而有些人就正在为错误付出
代价。
3.关系
为别人工作可以帮助你建立关系，帮助你决定要相信谁，甚
至挖掘出潜在的合作伙伴。男装品牌Greige就得到中国服装加工
企业的支持，而这层关系是设计师克里斯(Chris)和考里
( Cory)在为别的公司工作时建立起来的。过去的工作经历帮助
他们找到机会，并使他们在对方心中具有诚信。设计男装的道格
拉斯·曼都(Douglas Mandel )建议:“在这行业里要工作十年才
能清楚地了解自己，然后再去找可以资助你的人。”在道格拉斯
( Douglas) 31岁的时候，设计师约琴夫·阿帮德( Joseph Ab-
boud)说他还是太年轻，不要开创自己的企业。而是应该继续为
别人工作，然后找一个有实力的人来支持他。
4.声誉
设计师杜瑞(Doo – Ri)没有太多强调自己经历。刚开始的
时候，没有人知道她是谁。事实上，她为Geoffrey Beene已经工
作了六年了，这使她具有很高的可信度，时尚杂志参加了她的第
一次时装展示。辛西娅·斯丹佛(Cynthia Steffe)在她一开始创
业的时候，就可以邀请到所有的顶级零售商，这是因为她为一家
非常有名的公司做过设计，这家公司在各大商场做得都非常成
功，所以连带着她也有着非常高的声誉。
以下是对时装界一些非常重要的总结。
1.举足轻重的关系
时装界就建立在关系网上。你与金融界人士、加工厂老板、
供货商、销售代表、批销商，以及编辑的互动关系决定了你的成
功与否。时装界是个很小的圈子，每个人都可以和任何一个人谈
话，消息传得非常快。在每一次与其他人互动中都可能蕴藏着
机会。
2.最好是保持风度
在忙忙碌碌而充满竞争的时装界，大腕们却总是一副呆板、
老套的样子。有失风度的举止会带来很多麻烦，而不合时尚的穿
着、谈吐也是失礼的表现。时装表演可以很晚才开始，但是如果
你在与加工厂老板、买主或服饰制造商约会时迟到，就等于告诉别人你比他们重要。
3.听取每个人的意见
许多人，包括打板工人、销售人员、承包人和批销商都有相
当丰富的知识和经历，可以使你从中受益。以一种开放的心态聆
听他们的建议和指正，利用每一个机会多多学习。
4.让每一扇门都为自己敞开
学会彬彬有礼地拒绝。你也许不是很喜欢现在与你合作的人
—设计师、资助人、杂志社或是供货商，但在将来的某一天或
许还会有合作的可能。年轻气盛只会把这些本来可以重新向你开
放的大门紧紧关闭。如果有争议或是想结束一段合作关系，尽量
友好地、以一种专业的态度来解决问题。做事要灵活，还要学会让步，但要建立在坚持自己利益的基础之上。如果有人索要
1000()元，而你的回复就应是5000元，生意就是要这样不断的谈
判协商。
5.朋友还是时手?
很明显，在时装界，设计师之间存在着竞争。大家都在做着
同样的事情，互相都清楚是怎么回事。创造彼此见面的机会，比
如在排队买纽扣时，或是在购买布料时。在贸易推)“‘会上，隔着
走廊也可以把自己介绍给其他设计师。你不需要分发你的名片，
也不必期望其他设计师会与你分享他们的资源。但事实上，很多
设计师愿意互相帮助，常常见面聊天，谈谈各自的心得和想法。
